Gagner 1,5 millions par an en envoyant des pénis en chocolat à tes amis.
Le case Dick At Your Door
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition #42 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 4925 dans cette newsletter. MERCI 💙
Aujourd’hui on plonge dans l’univers de Dick At Your Door.
Et on va voir comment une blague est devenue une stratégie marketing brillante.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi:
C’est parti pour l’édition #42 🔥
Au menu:
L’idée
La différenciation
La stratégie Marketing
Diversification
L'idée
Adam Elliot est un artiste reconverti en entrepreneur, qui tombe sur un moule à chocolat en forme de pénis.
Il décide de l’envoyer par la poste pour rire, mais sans le savoir, il vient de semer les graines d'une entreprise e-commerce qui va cartonner.
La différenciation par le produit
Bon qu’on se le dise, le succès de la marque réside en partie par ce produit incroyable.
Le produit a un énorme caractère viral.
L'idée d'envoyer anonymement un pénis en chocolat par la poste capte naturellement l'attention et provoque le rire.
Chaque commande est une occasion de marketing direct, car la marque inclue un code promo et un lien vers le site, transformant chaque envoi en une petite campagne de marketing payée par leurs clients.
Stratégie Marketing
1) Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
Trouver sa niche : Il a identifié et compris qui était son public cible (le persona c’est la base 😏)
Se concentrer sur le SEO: Adopter une approche à long terme est crucial pour développer une solide présence en ligne.
Une énorme stratégie SEO est mise en place afin d’écrire du contenu viral régulièrement. Notamment durant des périodes clés comme la Saint-Valentin.
2) Présence sur les réseaux sociaux
Encore une fois le produit est totalement adapté aux réseaux de part son côté viral.
La marque créé des mèmes et des contenus divertissants qui trouvent écho auprès de leur audience. 2 anglets: l'humour et l'originalité.
80% du contenu est la pour divertir son audience et non pour vendre son produit.
Personnellement avec un produit aussi incroyablement viral je trouve que leur stratégie de contenu est vraiment bof. Je mettrais la note de 3/10 :(
On peut vraiment partir loin niveau créativité avec ce type de produit.
J’ai également trouvé sur youtube une version vraiment ratée d’une pub copiée de Dollar Shave Club.
Pour voir la pub originale de ce génie c’est par ici:
3) Email Marketing
Dès le début la marque capture et enrichie sa base mail afin d’augmenter son ROI et la fidélisation de sa communauté. Le mailing devient une part importante de leur chiffre d’affaires.
4) Presse
Adam consacre environ 30 heures/ semaine à faire de la prospection de journalistes. Cela lui a permis d’obtenir des dizaines d’articles gratuitement car le produit attire encore une fois.
Cela contribue également à la notoriété de la marque.
Diversification
Élargir l'offre au-delà des produits “pénis en chocolat”
Comme ces 3 produits de génie (je n’ai pas besoin de rentrer dans les détails tu sais lire)
Conclusion
Ce produit a permis à la marque de se démarquer dans un marché saturé, mais aussi de tisser des liens durables avec sa clientèle, en ajoutant une touche d'humour à leurs quotidiens.
Sur ceux je vous laisse avec les 3 enseignement principaux du fondateur:
Le contenu est ROI
Ne saturez pas vos followers avec des posts de produits. Règle des 80/20
(80 % de produits non commercialisés / 20 % de produits commercialisés)
Créez une liste d'adresses mails
Son mot de la fin: “Comedy and dicks sell.”
Copie Colle ce business en France
Je pense qu’avec une meilleure stratégie Marketing la marque peut facile faire *10 sur son CA.
Et je pense aussi que si tu cherches un concept à lancer ca peut totalement marcher en France 😉
Même délire niveau branding et produit identique
Marketing hyper viral sur les réseaux: il faut que le produit soit mis en situation pour faire le buzz
Challenge: faire des challenges pour inciter les gens à envoyer ce produit comme cadeau > je miserais tout sur l’anniversaire.
Stratégie d’affiliation 8.0 comme Tabs Chocolate
Podcast 🎙️ Maitrise la controverse : Les clés pour jouer avec le feu sans te brûler
Bien utilisé le marketing de controverse peut apporter un immense succès à ta marque.
Mais c’est aussi un terrain très glissant ou tu peux vite finir dans un énorme bad buzz.
Alors comment utiliser la controverse pour propulser ta marque au sommet sans te brûler ?
Dans cet épisode je t’explique:
Pourquoi utiliser ce levier en tant que marque ?
Les clés du marketing de controverse
Quand la controverse créé le buzz
Les plus belles réussites
Les pires bad buzz
Pour écouter l’épisode c’est juste ici
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