Tu ne devineras jamais le produit qui a rendu milliardaire cet homme en 4 ans.
Révolutionner son marché.
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition 37 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 4725 dans cette newsletter. MERCI 💙
Cet homme c’est Michael Dubin, fondateur de Dollar Shave Club.
Et il a gagné 1 milliard de $ grâce à une vidéo 🥵
Comment ?
C’est ce qu’on va voir.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux:
C’est parti pour l’édition #37 🔥
Au menu:
L'histoire
Différenciation par le produit
Différenciation par le marketing
Revente à 1 Milliard
La recette Dollar Shave Club
L’histoire
En 2011, Michael Dubin est en soirée.
Il rencontre par hasard le père d’un ami qui lui parle d’un problème.
Cet homme a 250 000 lames de rasoirs stockés dans un entrepôt et il ne sait pas comment les vendre.
Le challenge intéresse Michael qui se rend compte d’un problème.
Les lames de rasoirs sont:
beaucoup trop chères
s’abiment rapidement
il faut en acheter des nouvelles régulièrement
Différenciation par le produit
Michael a une idée: Il va proposer un abonnement mensuel de livraison de lames de rasoirs.
1$ par mois pour l’abonnement.
L’entreprise Dollar Shave Club nait en 2012.
Un abonnement ecom en 2024 c’est la norme mais en 2011 c’était totalement lunaire comme idée.
Différenciation par le marketing
Pour le lancement il tourne une vidéo youtube qui va devenir VRAIMENT Virale.
Perso je pense que c’est la meilleure pub de tous les temps.
Résultat:
12 000 commandes le premier jour
27 millions de vues de vues pour la vidéo.
Une croissance fulgurante de la marque année après année
Revente à 1 milliard de $
4 ans plus tard c’est un rachat par Unilever pour 1 milliard de $.
En 2012 Gillette possédait plus de 72% des parts de marché aux US.
En 4 ans seulement, la marque est devenue l’un des leaders de son marché.
Tout ça part d’une idée et d’une vidéo.
La recette Dollar Shave Club
Alors quelles sont les ingrédients clés de ce succès ?
Identifier un problème
Ils ont identifié les principaux problèmes que les hommes rencontrent en achetant des rasoirs.
Personne ne traiter ces problèmes dans l'industrie du rasoir.
Centraliser sur un canal: le e-commerce
Ils ont décidé de tout centraliser et de ne pas vendre en grande distribution.
L'entreprise a lancé sa seule activité en ligne en 2012, ce qui lui a permis de contrôler son service clientèle, ses relations avec les clients et les entreprises, ainsi que l'ensemble de ses données.
3) Un marketing hyper agressif et disrupteur
Tout part de leur première vidéo.
Le succès de cette vidéo s’explique par un énorme storytelling qui passe par plusieurs biais:
La personnalité
Michael Dubin, fondateur de la boite incarne à merveille son personnage.
Le ton
Humour, absurdité et caractère blasphématoire
Les nouveaux codes de la vidéo
Mouvement constant, changements brusques de sujet, parler directement à la caméra. Que des méthodes hyper efficaces pour retenir l’attention d’un utilisateur.
Conclusion
Une bonne idée et une bonne vidéo ca peut changer votre vie.
PS: Je me suis bien évidemment inspiré de cette vidéo pour faire notre lancement en Franchise 😏 En rajoutant la touche Père & Fish.
L’épisode de la semaine
J’ai ramené ma besti du Business: Nora.
A 28 ans, Elle a lancé 5 boites à succès.
Elle partage sa méthode pour réussir tout ce que tu entreprends. Be ready 🥵
Au menu:
Sa recette pour créer des boites avec succès.
Les 3 conseils indispensables à appliquer quand tu te lances
Son plan si elle repartait de 0
Ses prochains projets (j’ai eu l’exclu 😱)
Ses boites:
Pour écouter cette Masterclass c’est par ici:
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