11 millions de $ en 18 mois: la Masterclass Marketing de Tabs Chocolate
Ce mec est un génie.
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition #6 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 1069 dans cette newsletter. MERCI 💙
Bon, en mai 2023, je découvre la marque Tabs Chocolate.
Et je me suis pris une énorme claque !
Intrigué je me renseigne sur sa stratégie et son founder Oliver, qui dit en ITV:
« Cette année, nous allons réaliser plus de 10 millions de dollars de chiffre d'affaires pour plus de 4,5 millions de dollars de bénéfice. Quel âge as-tu ? J'ai 21 ans. »
Ce mec est un OVNI et les résultats sont totalement hallucinants !
Il avait un plan en tête dès le début et l’exécute à la perfection.
Mais pourquoi s'est-il lancé dans le chocolat sans aucune expérience dans le secteur ? Et comment il pense que n'importe qui peut faire de même ?
Je vais tout t’expliquer.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi:
C’est parti pour l’édition #6 🔥
Au programme:
La genèse de Tabs Chocolate
Création de la marque
La stratégie
Les créateurs UGC
Résultats
La genèse de Tabs Chocolate
En 2021, deux jeunes étudiants ambitieux de l'Université du Michigan, Jake Lewin et Oliver Brocato, ont décidé de lancer Tabs Chocolate.
Mais ce n'était pas n'importe quel chocolat. C'était une expérience aphrodisiaque, conçue pour pimenter les moments intimes. Mais ce qui a vraiment fait décoller cette marque, c'est sa stratégie marketing audacieuse et avant-gardiste.
Création de la marque
La vision unique d'Oliver
Là où la plupart des entrepreneurs commencent par créer un produit puis réfléchissent à sa commercialisation, Oliver a fait le contraire.
Il avait repéré une opportunité en or sur TikTok : un produit similaire qui avait fait le buzz, mais qui manquait cruellement de branding et de présence en ligne. Il a vu le potentiel et a décidé de le saisir à deux mains.
Le produit similaire
Une vidéo d'une fille peu suivie sur TikTok a récolté 8 millions de vues. En enquêtant sur la marque présentée, Oliver a constaté son absence en ligne, son branding médiocre et son manque de présence sur les réseaux.
Il a identifié une grande opportunité due à l'absence de concurrence et au potentiel viral du produit.
Trouver le fournisseur
Il a simplement cherché un fabricant de chocolat sur Google et a commencé à appeler des dizaines et des dizaines de personnes jusqu'à ce qu'il en trouve un prêt à exécuter sa commande.
Développer le produit
Oliver a utilisé une recette de chocolat classique, y ajoutant des compléments aphrodisiaques. Plutôt que d'avoir un entrepôt, il confie l'expédition à une entreprise logistique après fabrication.
L’expérience client
L’objectif était d’en faire une expérience de luxe incroyablement déstigmatisée, qui n'était pas tabou et dont les gens pouvaient être fiers de partager avec leurs conjoints.
La stratégie
Ok. Maintenant on rentre dans le vif du sujet: la stratégie Tiktok.
La magie de TikTok :
Oliver n'a pas simplement utilisé TikTok. Il l'a maîtrisé. Il a testé, retesté, analysé chaque vidéo, cherchant celle qui deviendrait virale. Mais la véritable astuce, c'était ses vidéos de réponse aux commentaires. Elles agissaient comme un retargeting organique, transformant chaque vue en un client potentiel.
Une stratégie en 3 étapes:
D'abord, l'objectif était de concevoir des vidéos avec un potentiel viral élevé.
Oliver exploite l'algorithme de TikTok pour déterminer quelles vidéos peuvent devenir virales, maximisant ainsi la visibilité et la notoriété de sa marque. Il publie constamment, totalisant des dizaines, voire des centaines de vidéos.
Ce qui est fascinant, c'est que ces vidéos, bien qu'elles accumulent des milliers de commentaires, ne sont pas principalement destinées à la vente. Elles servent plutôt d'introduction à son processus de marketing.
Les vidéos qui convertissent réellement sont celles qui répondent aux commentaires. Oliver crée du contenu basé sur divers types de commentaires, tels que :
Les objections clients
Leurs préoccupations
Les avantages du produit
Les incitations à l'action
Etc…
TIPS: lorsqu'il publie une vidéo en réponse à un commentaire, cette vidéo est automatiquement montrée à ceux qui ont vu la vidéo originale où le commentaire a été posté. Ces vidéos de "retargeting" touchent donc directement un public déjà engagé.
Exemple de vidéo réponse:
Tiktok failed to load.Enable 3rd party cookies or use another browser
Avec cette stratégie qui porte ses fruits, il est maintenant temps pour lui de constituer une équipe solide de créateurs de contenu.
Les créateurs UGC
Il mise sur des créateurs de contenu UGC (User Generated Content).
L'avantage de l'UGC est sa rentabilité : au lieu de dépenser des sommes astronomiques pour des influenceurs renommés, il fait appel à des individus lambda qui produisent du contenu à des tarifs plus abordables.
Dès le départ, Oliver instaure un système d'affiliation (via social Snowball), rémunérant les participants uniquement sur les ventes qu'ils génèrent.
Après avoir identifié des centaines de créateurs potentiels, voici comment se déroule l'intégration d'un créateur validé :
Ils intègrent un canal Discord dédié aux affiliés.
Ils reçoivent un accès complet à une méthodologie détaillée pour optimiser leurs performances.
Ils créent un compte TikTok dérivé du compte principal, par exemple : "super tabs chocolate".
Ils ont accès à une base de données regroupant toutes les vidéos, classées par catégories.
Ils publient du contenu en masse.
Lorsqu'une vidéo devient particulièrement populaire, Oliver la partage avec l'ensemble de ses créateurs pour qu'ils puissent s'en inspirer et la réinterpréter à leur manière.
À ce jour, il collabore avec 2000 affiliés qui alimentent régulièrement leurs comptes respectifs.
Résultats
La marque s'apprête à réaliser un chiffre d'affaires de 10 millions de $ cette année avec des dépenses marketing minimes.
Par exemple, une vidéo a accumulé 30 millions de vues, générant 40 000 $ de ventes en une journée.Les vidéos de retargeting ont rapporté 130 000 $ le jour suivant et durant la semaine, totalisant près de 1M $ ce mois-ci.
L'objectif est de multiplier les vidéos jusqu'à obtenir un hit viral.
Conclusion:
L'ascension de Tabs Chocolate illustre l'efficacité d'un marketing avant-gardiste couplé à une créativité astucieuse.
Oliver a misé sur un produit au potentiel viral avéré. En multipliant les vidéos, il a fini par décrocher le jackpot. C'est la preuve qu'avec les bonnes tactiques et collaborations, une marque peut décoller, même sans gros budget.
Sa stratégie TikTok a engendré plus de 4,5 millions de dollars de profits en une année, et ce, malgré un départ sans abonnés il y a 18 mois.
C’est tout pour aujourd’hui.
PS: Si tu veux l’histoire en détail, il y a une ITV youtube de 2h sur le sujet.
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