250 millions de $ en 1 an: Prime Drink où l’art de captiver une génération entière
Le phénomène Marketing mondial.
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Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition #13 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 2220 dans cette newsletter. MERCI 💙
Bon, je ne te présente pas cette marque dont tout le monde parle: Prime Drink.
Dans un monde saturé de marques de boissons, Prime s'est distinguée non seulement par sa qualité, mais aussi par une stratégie marketing audacieuse et innovante.
Grâce à une combinaison de cascades, de marketing basé sur les mèmes et la puissance des célébrités Logan Paul et KSI, Prime a réussi à se propulser au sommet, dépassant de nombreux concurrents établis.
Alors comment cette marque a explosé en si peu de temps ? Et quelle a été sa stratégie ?
Je t’explique tout.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi:
C’est parti pour l’édition #13 🔥
Au programme:
La création de la marque
La stratégie marketing
L’influence
La controverse
La croissance par le bouche-à-oreille
Les résultats
Comment reproduire cette stratégie sur ta marque
La création de la marque
Si on remonte le temps jusqu'au XIXe siècle, les figures influentes de la culture populaire étaient des écrivains. Ces écrivains étaient les "YouTubers" de leur époque, captivant des audiences massives grâce à leurs essais, romans et poésies.
Ces audiences, tout comme celles des réseaux sociaux d'aujourd'hui, avaient un pouvoir de diffusion incroyable.
C’est donc sur ce schéma que Prime a été créée il y a 18 mois par deux génies du marketing: Logan Paul et KSI.
Niveau abonnés ça fait tourner la tête:
Au total 153 millions de followers 🤯
En combinant la puissance des réseaux avec une stratégie marketing solide, ils ont réussi à générer un chiffre d'affaires impressionnant.
La stratégie Marketing
Leur stratégie mélange approches traditionnelles et innovantes, adaptées aux tendances actuelles du marché et à la psychologie des consommateurs.
a) La cible
Prime Drink a clairement identifié son public cible: les enfants et les jeunes.
Cette cible est particulièrement influençable, technologiquement avertie et socialement active. En ciblant les jeunes, Prime Drink a pu utiliser les réseaux pour diffuser son message en masse.
Ca me rappelle la stratégie de la marque JUUL qui avait carrément créé un nouveau marché chez les jeunes aux US qui ne fumaient même pas à l’époque.(sujet d’une prochaine newsletter ? 😏)
b) La distribution
La disponibilité est la clé.
Prime Drink s'est assuré que sa boisson était facilement accessible, non seulement dans les magasins de proximité et les supermarchés, mais aussi dans les écoles, les universités et les événements sportifs. Cette omniprésence a renforcé la notoriété de la marque et a encouragé les achats impulsifs.
Malgré tout, de nombreux produits ont été en rupture suite au succès de la marque ce qui a créé un marché de revente.
On trouve sur eBay des bouteilles individuelles en édition limitée qui se vendent entre 20 $ et plus de 100 $ l'unité.
c) Le Product Market Fit
Prime Drink ne vend pas une boisson. La marque vend une expérience et un lifestyle.
Son marketing ne se concentre pas uniquement sur le goût ou les avantages pour la santé de la boisson, mais aussi sur ce que la boisson représente: la jeunesse, la rébellion, l'individualité.
Cela permet de créer un lien émotionnel avec son public cible, les incitant à choisir Prime Drink non seulement pour sa saveur, mais aussi pour ce que la marque symbolise.
(Encore comme JUUL)
Le marketing d’influence
L'utilisation d'influenceurs, en particulier ceux qui sont populaires parmi les jeunes, a été un coup de maître.
Rien que Logan Paul et KSI ont plus de 150 millions d’abonnés mais en plus de ça ils connaissent tous les autres influenceurs de la planète. On a donc des centaines d’influenceurs qui ont relayé la marque.
En s'associant à eux, Prime Drink a pu toucher instantanément des millions de consommateurs potentiels.
La controverse: Le Marketing gratuit
Prime Drink a habilement utilisé la controverse comme levier marketing. Au lieu de l'éviter, ils l'ont exploité pour attirer l'attention des médias, générant ainsi de la publicité gratuite.
Les frères Paul utilisent ce levier depuis leurs débuts et cela leur réussi plutôt bien.
Ici une analyse de Marketing Mania qui représente à merveille leur stratégie (finis d’abord de lire mon édition avant de regarder cette vidéo 😏)
Exemple:
Lors d'un événement à Copenhague, Paul et KSI ont demandé aux fans de leur lancer des bouteilles Prime vides, pour montrer leur colère.
Ils ont ensuite partagé cette scène sur les réseaux:
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Paul a ensuite révélé sur TikTok que cette mise en scène avait généré des dizaines de millions d'impressions gratuites pour Prime.
Bien que cela puisse sembler risqué, la notoriété et la curiosité générées ont largement compensé les éventuels inconvénients.
Mot de la fin pour Paul:
“Peut-être que si vous ne comprenez pas la blague, vous êtes la blague“ Aie 🥲
La croissance par le bouche-à-oreille
Bon je t’explique pas ce qu’est le bouche-à-oreille. Mais pour Prime Drink c’est un point essentiel de son succès chez les jeunes.
Entendre : Les influenceurs ont introduit la marque à des millions de personnes. Les événements controversés ont également suscité l'intérêt initial.
Acheter : Après avoir découvert le produit, les consommateurs sont incités à l'essayer. La présence omniprésente de Prime Drink et sa promotion comme boisson saine ont poussé les jeunes à l'acheter, renforcée par la curiosité autour de la marque.
Évangéliser : Les consommateurs satisfaits deviennent des ambassadeurs, partageant leur expérience positive, amplifiant ainsi la portée du produit.
Bref, Prime Drink a optimisé le bouche-à-oreille grâce aux réseaux, aux influenceurs et au marketing viral, entraînant une croissance phénoménale de la marque.
Les revenus
La marque a réalisé 250 millions de $ en 2022 sur sa première année d’activité.
Tout ça grâce à l’influence 🤯 Non en 2023 l’influence n’est pas du tout fini.
Niveau budget marketing je pense que la marque a dépensé moins d’un million annuel (je n’ai pas trouvé le chiffre exact).
En revanche j’ai trouvé une information intéressante:
Prime Drink fait partie du groupe “Congo Brands” tout comme la marque Alani Nu. Alani Nu a réalisé 228 000 millions de $ de chiffres d’affaires lors de sa première année pour 9 000 $ de dépenses en médias traditionnels. Pour comparer le principal concurrent de la marque Dr. Pepper Zero a dépensé 23 millions de dollars.
Comment reproduire cette stratégie sur ta marque
Bien évidemment c’est très compliqué de faire aussi bien que Prime mais je vois 3 grands axes dont on peut s’inspirer:
Le phénomène d’appartenance à une communauté: Comment on fait créer une connexion émotionnelle avec notre cible et qu’elle s’arrache notre marque.
Une stratégie d’influence et de content hyper agressive: Tu peux check mes 2 éditions qui expliquent comment on exploite ces leviers à notre niveau:
Ne pas avoir peur de faire des opérations Marketing controversé: Je ne me suis presque jamais aventurer sur ce terrain la avec mes marques mais c’est à méditer 😏
Conclusion
En conclusion, la stratégie marketing de Prime Drink est un exemple parfait de la manière dont se démarquer facilement de la concurrence:
Une compréhension profonde de son public
Une stratégie d’influence hyper aggressive
Un marketing innovant
Résultats ? Les ventes explosent.
A noté que la marque fait actuellement l’objet d’une enquête (comme JUUL à l’époque) car une boisson contriendrait jusqu’à 5 portions de café. Bien plus fort que Redbull et pas l’idéal pour un enfant 😅
Affaire à suivre…
Si tu souhaites reproduire la même stratégie que Prime Drink et créé du contenu vraiment viral, mon agence peut t’accompagner.
On le fait déjà pour Père & Fish, Golden CBD, Bohebon, Saclà, YAM Nutrition, et pleins d’autres marques 🫶
Tu trouveras toutes les informations ici
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