Faire exploser sa marque grâce à l'influence: mon process tester sur + de 1000 profils.

Oui c'est rentable.

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Yo le p’tit 🥬

En 2023, quand on parle d’influence on peut parler d’influenceur ou de créateur de contenu.

Globalement pour moi c’est pareil. Il s’agit d’un être humain avec qui on effectue une collaboration.

La notion d’être humain est hyper importante car c’est le pilier central de toute la stratégie qui va nous permettre de générer des milliers de clients grâce à ce levier.

Et je vais te montrer comment.

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Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi:

• Me suivre sur Linkedin, Instagram.

C’est parti pour l’édition #5 🔥

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Au programme:

• Le marché

• La méthode

• Cas d’étude Père & Fish

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Le marché:

Le marketing d'influence prend de l’ampleur d’année en année chez les marques, qui misent sur l’influence des créateurs de contenu pour attirer des clients. 

Le secteur se professionnalise et évolue rapidement. Il est nécessaire en tant que marque de se maintenir informé des tendances autour de l’influence pour attirer des consommateurs tout en respectant leurs attentes. 

En 2023, les marques cherchent à se rapprocher des communautés pour être plus authentiques. 

46% des consommateurs désirent une relation plus intime avec les marques. 

1 Français sur 4 accorde sa confiance à l’avis d’un créateur de contenu au moment d’acheter un produit.

Ce lien sera renforcé grâce à des plateformes comme Twitch et TikTok et des partenariats avec des micro et nano influenceurs.

Alors comment identifier les bons profils et réussir à collaborer avec eux ?

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La méthode:

L’objectif est simple: obtenir le maximum de collaborations possible.

Pour les collaborations payantes tu as 2 options:

• Passer par une agence d’influence (je te conseille cette option si ta marque est déjà bien établi)

• Le faire toi-même. Tu te bloques des créneaux une fois par semaine ou par mois, pour lister tous les profils pertinents.

Pour les collaborations gratuites (placement non rémunéré en échange de produit simplement) il faut que tu le gères en interne. Le travail de prospection est un travail de fourmis: ce n’est pas marrant à faire mais ca ne te coûte que du temps et c’est très rentable.

Voici la méthode:

• Benchmark

  • Identification de tous les comptes dans notre cible: recherche par hashtag, localisation, centre d’intérêts.

  • Abonnement à ces comptes.

  • Abonnement aux comptes similaires proposés par Instagram.

• Contact

  • Double prise de contact: par MP Insta et par mail. Le fait de contacter le profil sur deux points permet d’avoir deux fois plus de chance d’avoir un retour.

  • Prise de contact personnalisé: par vidéo, vocal ou message hyper personnalisé.

Plus le message est personnalisé, plus tu as de chance que le profil te réponde. Il vaut mieux être dans le très qualitatif quand dans le quantitatif 💪.

• Suivi des collaborations

  • Tout est tracké par étape de la prise de contact à la collaboration.

  • Relance des comptes intéressés qui ne sont pas encore venus.

Sur ce tableau voici les différentes étapes que nous utilisons. Chaque onglet du tableau correspond à une étape pour avoir une vue filtrée et être plus efficace.

• Création d’une relation avec les influenceurs et créateurs

  • ce ne sont pas des outils marketing mais des êtres humains comme nous. Personnellement je suis devenu pote avec un grand nombre d’entre eux.

• Fidélisation

  • Ils parlent de ta marque à leurs amis et ainsi de suite: effet boule de neige.

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Cas d’étude Père & Fish

Chez Père & Fish on adore les leviers qui nous rapportent beaucoup d’argent sans qu’on y passe beaucoup de temps. Du coup l’influence on aime bien.

Pour remettre un peu de contexte, fin 2018 on ouvre notre restaurant et on a presque 0 budget marketing car on sort d’étude et qu’on a mal budgeté notre lancement.

Du coup on se dit qu’on va utiliser les réseaux et les influenceurs à fond.

On contacte tous les profils food à Paris. Puis on élargit, fitness, lifestyle, business, télé réalité.

En 4 ans on a travaillé avec plus de 1000 influenceurs sur Père & Fish avec des profils comme A$AP Rocky, Mister V, Bastos, Fast Good Cuisine, Florian on air, nes_beauties, etc…

Et voici les résultats:

Plus de 1000 collabs en 4 ans sur des profils allant de 10k à 5M d’abonnés.

Au total 40M d’abonnés en cumuler, reach story à 8%

Soit 2 400 000 de reach.

combien ca nous a couté:

On a payé personne, donc ils venaient à 2 manger gratuitement.

On part du principe que ca nous coute environ 5€ de cout matière pour 1 personne, donc 10€ pour 2.

1000 influ = 10 000€ de food cost

donc pour 10 000€ j’ai touché 2 400 000 de personnes(40M *8% de reach)

Si maintenant on a juste 0,2% des personnes qui viennent, soit une personne sur 500, ca fait 4800 personnes.

Panier moyen à 20€ > 4800*20€ > 96 000€

ROI: 9,6 (ROI = retour sur investissement. Pour 1€ dépensé j’en gagne 9,6 à l’instant T)

Sachant qu’avec cette analyse, je ne prends même pas en comptes ces éléments:

• Le client ne vient jamais seul.

• On a un taux de fidélisation énorme ce qui augmente notre LTV à fond. 2 raisons: on a un bon produit et on les seul à le faire.

• 0,2% de conversion c’est vraiment vraiment vu à la baisse. Je pense qu’on est autour de 0,5% sans compter la fidélisation des personnes qui viennent la première fois et qui reviennent ensuite.

PS: c’est approximatif car on peut pas tracker du offline comme sur un site e-commerce.

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Conclusion:

Influenceur ou createur de contenu, dans tous les cas c’est un Must Have pour sa marque.

Je ne parle ici que d'influenceurs instagram, Youtube on l'a traité différemment mais c’est encore plus puissant.

Voilà, tu as maintenant le process à appliquer pour collaborer avec tes influenceurs et créateurs préférés. Bien évidemment pour maximiser tes chances de collaborations il te faut un super produit et une identité de ouf pour attirer les profils comme un aimant 😍.

C’est tout pour aujourd’hui.

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