YAM Nutrition: Faire des millions avec 0€ de Marketing
La marque e-commerce au plus gros potentiel du marché.
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition #28 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 4578 dans cette newsletter. MERCI 💙
Aujourd'hui, on plonge dans l'univers de Yam Nutrition.
La marque a une bonne dynamique de croissance.
3,3 millions d’euros de Chiffres d’affaires en 2023 pour moins de 10% d’investissement marketing.
Plus de 80 000 clients
78% de clients récurrents en 2022 et 64% de clients en 2023
Je connais très bien la marque car ce sont des amis, mes clients sur l’agence et ils font aussi parti de l’écosystème Greenbull. C’est un peu mes associés cousin.
Et c’est selon moi, la marque E-com avec le plus de potentiel sur le marché.
Et on va voir pourquoi.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi:
C’est parti pour l’édition #28 🔥
Au programme:
Introduction
La différenciation en 3 étapes:
Le positionnement
La stratégie Marketing
Pourquoi c’est la marque parfaite ?
Introduction
La marque a été créé par Christophe Bonnefont en 2016 et Don Pierre Albertini l’a rejoint en 2021.
En 2022, la marque a réalisé 2 450 000 de chiffre d’affaires annuel avec 0€ de marketing. Seul le compte Instagram de Christophe pour promouvoir sa marque.
De 2016 à 2023 la marque a investi 0€ en Marketing.
2023: Greenbull rejoint YAM Nutrition afin d’accélérer sa croissance est de partir à la conquête du monde.
La Différenciation en 3 étapes:
Le Produit
Lorsqu’on lance une marque l’élément n°1 est le produit.
Et chez YAM Nutrition, La qualité, c’est le mot d’ordre. La preuve en est: faire 2,5 millions de CA en organique juste par la qualité de ses produits, c’est exceptionnel.
Personnellement je suis client de la marque depuis 3 ans pour deux raisons:
la qualité: des produits efficaces et avec une composition naturelle
le goût: bien meilleur que l’ensemble des concurrents.
Je ne connais personne qui a déjà testé un de leurs produits et qui est retourné chez une autre marque.
La logistique
Dans un monde où nos besoins sont instantanés, YAM assure une livraison en 24-48H. Avec une préparation de ses produits en interne, la logistique est excellente.
Résultat: 4,7/5 pour plus de 2000 avis.
Le Personal Branding
Pas besoin de t’expliquer l’importance d’incarner sa marque en 2024.
Chris a commencé sa carrière sportive dans les arts martiaux. Il est ceinture noire de Karaté Wado Ryu, de Taekwondo et de Full Contact. Christophe a été plusieurs fois champion de France et champion d’Europe de Karaté et de Bodybuilding.
Au fil des années, il a développé une grande expertise en accompagnant des centaines de pratiquants en musculation, fitness et bodybuilding, dont certains sont devenus champions dans leur discipline.
Surnommé “le roi de la sèche”, Christophe a publié 7 ouvrages sur la nutrition et la science de l’entraînement.
Bref il est chaud et son potentiel en tant que fondateur est immense pour 3 raisons:
Physiquement: un mix de Jean Claude Van Damme et Rocco Siffredi à la française. Il est beau goss et il passe très bien à la caméra.
Mentalement: c’est un puits de connaissances sur la nutrition et la santé.
Oralement: Il vulgarise et rend accessible des sujets très complexe de façon très authentique.
C’est le combo parfait pour créer de la proximité avec une marque et une communauté. Et la communauté YAM est hyper engagée !
Le positionnement
Ce combo amène YAM sur un positionnement totalement différent de l’ensemble de ses concurrents qui sont tous sur le même créneau: dépassement de soi, Just do it, no pain no gain.
YAM propose les meilleurs produits du marché en éduquant son client pour le bien être de sa santé, mais de façon décalée.
La Stratégie Marketing
Le bouche à oreille
Tout simplement de par la qualité des produits. On en entends parler par nos proches et quand on test la marque, on y reste.
Ce qui amène à 78% de clients récurrents en 2022 et 64% de clients récurrents en 2023. Ces chiffes sont fous.
L’Affiliation
C’est la spécialité de Don Pierre. Il a créé un réseau d’ambassadeur qui mettent en avant les produits.
Créé il y a 6 mois l'affiliation joue un rôle clé et représente déjà 20% du chiffre d’affaires sur Q4 2023.
Les ambassadeur sont recrutés sur mesure et sont uniquement des fans de la marque.
La publicité en ligne.
Ok là c’est notre dada.
La stratégie est plutôt simple: pénétrer le marché avec des produits différenciants comme: le virilis, la farine de patate douce ou la protéine vegan.
Avec un funnel verticalisé par produit:
C’est la mise en application des 3 newsletters précédentes: page de vente, copywriting, ads.
Une page de vente
A lire de gauche à droite (on est pas dans un manga)
PS: Bundle de produits pour augmenter le panier moyen.
Des ads
Pour 1 persona qui 1 problème spécifique: Les hommes impuissants
Une bonne structure publicitaire
Sur 3 mois de test pour ce funnel on a dépensé 32 594€ pour 121 354€ de CA.
ROAS de 3,7 sur ce funnel.
Les next steps:
Activer une grosse strat de content organique
Démarrer l’influence
Revoir le mailing.
Pourquoi c’est la marque parfaite ?
Car elles cochent toutes les cases: Produit incroyable, logistique, fondateur qui l’incarne, bonne stratégie marketing.
MAIS SURTOUT pour ces 2 facteurs:
Elle vend du consommable: les clients ont besoin des produits YAM tous les mois
Elle est excellente en cross-sell: ces nombreuses catégories de produits font qu’un client qui rentre sur un produit le rachète mais se met aussi à tester d’autres produits.
Exemple avec moi: j’ai d’abord acheté de la whey. Aujourd’hui j’ai 7 produits différents.
Le résultat est une augmentation drastique du panier moyen et de la durée de vie client.
Conclusion
Concentre toi sur ton produit avant de faire du Marketing et comme YAM ta croissance ne sera que plus exponentielle derrière.
Tu souhaites reproduire la même stratégie ?
On peut s’en occuper pour toi :)
Mon agence Brainlab est spécialisée dans les stratégies d’acquisition (funnel, ads, content, CRO).
Tu peux prendre rendez-vous pour un audit gratuit juste ici.
PS: on l’a déjà fait pour toutes ces marques. Et on le fait bien 😎
Vu que j’adore la marque, j’ai forcé les gars à me donner un code pour que tu puisses la découvrir à ton tour:
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