YAM Nutrition: 278K€ de CA avec 16k de budget marketing 👀
Oui c'est un massacre.
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition #67 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 5978 dans cette newsletter. MERCI 💙
Bon aujourd’hui épisode un peu spécial puisque c’est un gros case study de nos clients: YAM Nutrition.
Je ne rentre pas souvent dans les détails techniques sur cette newsletter (même si à la base je fais du FB Ads depuis 2017 😅).
Mais aujourd’hui c’est différent !!
Alors, voici comment YAM a généré 278K€ de CA en Novembre dont 214K€ en B2C pour 16K€ de dépenses marketing.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux:
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C’est parti pour l’édition #67 🔥
Au programme:
La différenciation en 3 étapes
Le positionnement
Les freins à la croissance
La stratégie Brainlab en 6 étapes
La Différenciation en 3 étapes:
Le Produit
Lorsqu’on lance une marque l’élément n°1 est le produit.
Et chez YAM Nutrition, La qualité, c’est le mot d’ordre. La preuve en est: faire 2,5 millions de CA en organique juste par la qualité de ses produits, c’est exceptionnel.
Personnellement je suis client de la marque depuis 3 ans pour deux raisons: la qualité et le goût.
La logistique
Dans un monde où nos besoins sont instantanés, YAM assure une livraison en 24-48H. Résultats: 4,7/5 pour plus de 2000 avis.
Le Personal Branding
Pas besoin de t’expliquer l’importance d’incarner sa marque en 2024.
Chris est un ancien sportif de haut niveaux:
Il a été plusieurs fois champion de France et champion d’Europe de Karaté et de Bodybuilding.
Surnommé “le roi de la sèche”, Christophe a publié 7 ouvrages sur la nutrition et la science de l’entraînement.
En plus il est beau goss et passe très bien à la caméra: c’est un mix de Jean Claude Van Damme et Rocco Siffredi.
Combo parfait pour créer de la proximité avec une marque et une communauté. Et la communauté YAM est hyper engagée !
Le positionnement
Ce combo amène YAM sur un positionnement totalement différent de l’ensemble de ses concurrents qui sont tous sur le même créneau: dépassement de soi, Just do it, no pain no gain.
YAM propose les meilleurs produits du marché en éduquant son client pour le bien être de sa santé, mais de façon décalée.
Comprendre les freins de la croissance
La majorité des marques e-commerces ont le même problème.
Elles ne parviennent pas à casser ce plafond de verre permettant de passer de quelques dizaines de milliers d’€ à quelques centaines de milliers d’€ de CA mensuelle.
Ces marques se heurtent souvent à ces problèmes:
Le ROAS s’écroulent à chaque augmentation de budget.
Les créas publicitaires se fatiguent trop vite.
Ce qui marchait le mois dernier ne fonctionne plus aujourd’hui.
Leurs campagnes manquent de cohérence, et leurs leviers marketing fonctionnent en silos.
Et comme si ça ne suffisait pas, il y a des facteurs externes :
Une concurrence de plus en plus rude.
Les coûts publicitaires qui augmentent chaque année.
Des lois sur la protection des données qui limitent vos analyses.
Les consommateurs qui freinent leurs dépenses face à un contexte économique difficile.
Bref c’est la m*rde.
La stratégie Brainlab en 6 étapes
1. Fondation financière
Objectif : Avoir un plan et connaître ces chiffres sur le bout des doigts ! Il est impossible de se rendre d’un point A à un point B sans un GPS.
On a relancé l’acquisition de YAM en novembre et on est revenu sur les chiffres des 12 derniers mois en analysant:
Le nombre total de clients avec la répartition entre nouveaux et récurrents.
La Marge brute, les dépenses marketing, et le panier moyen.
Les Coûts d’acquisition (NCAC) et le retour sur investissement marketing (MER).
Le CA (anciens et nouveaux clients) et les bénéfices.
Constat:
Une rétention client très élevée (+60%) mais peu de nouveaux clients, soit un CA généré majoritairement par les anciens clients et le B2B.
Une grosse variation des marges et des paniers moyens entre les différents produits.
Des investissements marketing faibles et une stratégie marketing qui n’était pas focalisée par verticale produit.
Objectifs Novembre
Nous avons donc défini les objectifs:
+30% de nouveaux clients sur Novembre 👉 2012 nouveaux clients
NCAC maximum de 44€ 👉 un budget marketing de 26,6K€ pour 165K€ de CA
Panier moyen de 82€
Résultats Novembre:
278K de CA dont 214K en B2C (+58% de croissance VS Octobre 2024)
9193€ de dépense Marketing 👉 un MER de 23 sur Novembre
Un panier moyen de 96,18€ VS 82€
+ 2226 clients au total
L’objectif initial a été dépassé de +30%
2. La Stratégie Produit et l’ICP
Objectif : Ne pas se disperser trop tôt en s’adressant à tout le monde et à n’importe qui en même temps. Il est impossible de faire du feu à deux endroit en même temps.
On est allé sur Google Analytics en analysant sur les 12 derniers mois pour chaque produit les chiffres suivants:
Revenus générés
Nombre de ventes
Panier moyen
Nombre de visiteurs par page produit
Taux de conversion des pages
Avec pour but de se concentrer sur les produits qui:
Génèrent le plus de ventes et de CA
Qui ont un panier moyen élevé
Qui ont un taux de conversion élevé
Constat:
On a identifié 2 produits phares réunissant ces 3 critères: le Virilis et le Farine de Patate douce.
Résultats:
On a défini un CPA cible en fonction:
Su panier moyen,
De la marge,
Des taxes & coût de livraison
De la rétention.
Soit un CPA cible de 22.25€ pour la Farine de Patate Douce & 30.94€ pour le Virilis
3. La stratégie créative
Objectif: Déterminer le bon message qui résonne avec l’audience cible
1ère étape: Tester les angles marketing (1 mois avant le Black Friday)
Pour cela, on a réalisé des créas statiques avec des angles différents pour les deux produits sélectionnés illustrant un problème par statique.
On a ensuite lancer ces créas sur Meta avec un budget similaire pour déterminer ce qui résonne le mieux avant de les décliner en créa vidéos.
Au bout d’une semaine, on a analysé les résultats en fonction:
Du CTR
Du CVR (taux de conversion)
Des Achats
4. L’offre et la page de destination
Objectif: Augmenter le taux de conversion et le panier moyen
L’offre est sans aucun doute l’un des éléments les plus importants pour la conversion.
Pour augmenter la valeur perçue :
On a maximisé la promesse (résultat et chance de succès).
On a réduit un maximum les obstacles (temps, efforts, sacrifices).
La page de destination doit illustrer parfaitement cette offre, en restant alignée avec le persona cible et les publicités.
L’objectif est simple : une cohérence totale entre votre message publicitaire et votre page pour répondre aux problématiques précises de votre audience et booster vos conversions.
Voici donc les deux page de destinations utilisés pour les campagnes
Landing page Virilis (*4 sur le taux de conversion vs la page produit Virilis)
Landing Page Farine de Patate Douce (*2 sur le taux de conversion vs la page produit Farine patate douce)
5. La superposition
Après avoir tester l’ensemble de ces éléments, on a associé chaque élément ensemble dans cette ordre:
Les angles et concepts créatifs
Les produits
Les offres et les landings pages
6. Le scaling
Cette méthodologie nous as permis d’identifier les campagnes winners que nous avons déployé dans des campagnes Advantages + sur Meta en augmentant progressivement le budget.
En parallèle, on a travaillé ces points:
La LTV et répétition clients grâce à des séquences e-mail automatisées.
Le panier moyen avec des upsells.
Les cohorts d’achats pour réduire le délai entre deux commandes.
Résultats:
278K€ de CA sur le mois:
214K€ en B2C pour seulement 16K€ de dépenses marketing.
Les stats META sur la semaine du Black Friday:
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PS: Toutes nos dernières stratégies sont sur le programme on le met à jour régulièrement car en 2024 le monde bouge très vite. Les dernières MAJ datent du 2 décembre 😏
On s’en occupe pour toi 🫡
Avec Brainlab.
On le fait déjà pour: Golden CBD, Sundress, Mush&Go, Mademoiselle Confetti, Concierge, et des dizaines d’autres clients.
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PS: Minimum 4K de spend mensuel.
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