Raconter des histoires qui vendent en 7 étapes.
Faire beaucoup de 💸💸 avec peu de 💵.
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition #44 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 4992 dans cette newsletter. MERCI 💙
Dans le monde du marketing, la narration est un outil puissant.
Les marques qui savent raconter des histoires captivantes attirent plus facilement l'attention et l'engagement de leur public.
Mais comment créer une histoire qui non seulement captive, mais vend aussi ?
C’est ce qu’on va voir.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux:
C’est parti pour l’édition #44 🔥
Au programme:
La clé pour être vu, entendu et compris
L'arme secrète pour faire croître ton entreprise
Le simple cadre SB7
La clé pour être vu, entendu et compris
Pour commencer, il est essentiel de comprendre les priorités du cerveau humain.
Notre cerveau est d'abord préoccupé par :
notre survie physique,
puis par notre sécurité,
nos relations
et enfin par des besoins psychologiques ou spirituels plus profonds.
La première erreur que font de nombreuses marques est de ne pas se concentrer sur les aspects de leur offre qui aident les gens à survivre et à prospérer.
Si tu positionnes tes produits comme des aides à la survie, à la prospérité, à l'acceptation, à l'amour, à l'identité aspirante, ou à l'appartenance à une tribu, tu as de meilleures chances de vendre.
La clé est de rendre le message de ta marque clair et facile à comprendre.
L'arme secrète pour faire croître ton entreprise
Pour faire passer ton message efficacement, assure-toi qu'il répond aux questions cruciales :
que veut ton héros (le client) ?
Qui ou quoi s'oppose à lui ?
À quoi ressemblera sa vie s'il obtient (ou n'obtient pas) ce qu'il veut ?
Ton marketing doit passer le "test du grunt" :
que proposes-tu,
comment cela va-t-il améliorer la vie du client,
et que doit-il faire pour l'acheter ?
En répondant à ces questions, tu aides tes clients à surmonter leurs défis et à atteindre la vie qu'ils souhaitent.
Le simple cadre SB7
Voici un cadre simple pour structurer ton histoire :
Un personnage (ton client)
A un problème (externe, interne et philosophique)
Rencontre un guide (toi ou ta marque)
Qui lui donne un plan
Et l'incite à agir
Ce qui l'aide à éviter l'échec
Et se termine par un succès
Chaque client veut être conduit quelque part. Si tu ne leur dis pas où tu les mènes, ils iront voir une autre marque.
1) Un personnage avec un désir clair
Il est crucial de réduire l'ambition de ton client à un objectif simple et pertinent.
Choisis un désir lié à leur survie, qu'il soit économique, social ou même spirituel.
L'objectif de ton branding doit être clair : chaque client potentiel doit savoir exactement où tu veux les emmener.
2) Un problème bien défini
Chaque histoire a besoin d'un méchant. Les annonceurs personnifient les problèmes de leurs clients pour capter leur imagination.
Un bon méchant doit être la source racine d'un problème, identifiable et singulier.
Par exemple, Tesla lutte contre la technologie inférieure des voitures à essence, ce qui répond aux besoins externes (avoir une voiture), internes (être un précurseur) et philosophiques (sauver l'environnement).
3) Rencontre un guide
Pour être un bon guide, tu dois montrer de l'empathie et de l'autorité.
Les gens veulent être vus, entendus et compris.
Utilise des phrases comme "Nous comprenons ce que tu ressens..." ou "Personne ne devrait avoir à..." pour établir une connexion.
Les clients doivent pouvoir te faire confiance et te respecter.
4) Donne-leur un plan
Un plan clair réduit la confusion et les incite à agir.
Anticipe leurs craintes et montre que tu partages leurs valeurs.
5) Appelle-les à l'action
Tes appels à l'action doivent être audacieux pour être remarqués.
Un bon appel à l’action doit faire 3 choses importantes pour votre marque :
t'aide à revendiquer ton territoire
créer de la réciprocité
te positionner comme guide.
Voici quelques idées pour créer des CTA: informations gratuites, témoignages, échantillons, essais gratuits.
6) Aide-les à éviter l'échec
“Que perdra le client s'il n'achète pas nos produits ?”
Tout d'abord, nous devons faire comprendre au lecteur qu'il est vulnérable à une menace.
Deuxièmement, nous devons faire savoir au lecteur que, puisqu'il est vulnérable, il doit prendre des mesures pour réduire sa vulnérabilité.
Troisièmement, nous devons informer le lecteur de l'existence d'un appel à l'action spécifique qui le protège du risque.
Quatrièmement, nous devons inciter les gens à prendre cette mesure spécifique.
7) Termine par un succès
Les gens veulent savoir où tu les conduis.
Dis-leur ce que leur vie sera après avoir utilisé ton produit.
Par exemple, Nike promet inspiration et innovation, tandis que Starbucks offre de nourrir et d'inspirer avec chaque tasse.
Assure-toi que ta marque promet un statut, une identité ou une expérience unique.
Conclusion
Raconter des histoires qui vendent implique de comprendre profondément tes clients et de structurer ton message pour répondre à leurs besoins et aspirations.
Utilise ces principes pour créer des récits puissants et clairs, et observe ton business croître grâce à des connexions plus profondes et significatives avec ton audience.
PS: Pas de newsletter la semaine pro je pars en vacances 😏🏝️
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