Mixue : La stratégie brutale qui écrase la concurrence 🍦
Brutal.
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition #80 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 6320 dans cette newsletter. MERCI 💙
Pendant que certains peaufinent leur storytelling et leur design premium…
Mixue, eux, écrasent tout sur leur passage.
Tu ne connais peut-être pas encore cette marque chinoise mais dans l’univers du bubble tea et des desserts glacés, c’est un bulldozer.
Leur secret ?
Un modèle simple, brutal, chirurgical… et terriblement efficace.
Et on va voir tout ça ensemble.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux:
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Découvrir mes stratégies en vidéo: Youtube
C’est parti pour l’édition #80 🔥
Au programme:
L’histoire
Le positionnement unique
La stratégie d’implantation
Leur obsession des volumes
La maîtrise des réseaux
Ce que tu peux en retenir pour ta marque
La création de la marque
Tout commence en 1997, en Chine, avec un étudiant fauché : Zhang Hongchao.
Il ouvre un simple kiosque de glaces pour arrondir ses fins de mois.
Au début, il vend des glaces à l’eau sur un petit stand de rue. Pas de concept révolutionnaire, juste un prix imbattable et une qualité correcte.
Mais il comprend vite un truc : la guerre se gagne par le volume et l’accessibilité.
Il optimise tout, standardise, crée des recettes simples et bon marché.
En 2007, il ouvre la première franchise officielle.
2. Un positionnement radical
Pendant que la plupart des enseignes cherchent à se premiumiser…
Mixue fait exactement l’inverse.
Un bubble tea à 1,50 €.
Un dessert glacé à des prix défiant toute concurrence.
Pourquoi ça fonctionne ?
Parce que leur cible est ultra-claire : les jeunes et les petits budgets.
Ils ne veulent pas parler aux CSP+ ou devenir « la marque cool pour bruncher à 20€ ».
Ils veulent être le snack rapide, accessible, fun et sans prise de tête.
Et le branding suit parfaitement cette logique :
Des visuels ultra-pop, des mascottes cartoon, des couleurs vives, du fun partout.
Un univers qui parle directement à leur audience… sans chercher à paraître chic.
3. Une implantation agressive
Mixue n’est pas juste un petit réseau qui teste des ouvertures.
C’est un rouleau compresseur.
45 000 points de vente dans le monde (oui, 45 000 😅)
Une stratégie d’expansion digne d’un géant, mais avec la vitesse d’une start-up.
Et surtout :
Tout est pensé pour faciliter la franchise et déployer rapidement.
Leur modèle est tellement rôdé qu’ils peuvent ouvrir des dizaines de magasins chaque semaine.
Là où McDo ouvre prudemment… Mixue inonde littéralement les villes.
4. Une obsession des volumes
Leur logique : vendre peu cher, mais beaucoup.
Marge faible, mais volume extrême.
Une chaîne d’approvisionnement complètement internalisée.
Un contrôle total des coûts.
Ils produisent eux-mêmes leurs sirops, leurs ingrédients, leurs équipements.
Résultat :
Pas d’intermédiaires, des coûts imbattables, et une machine qui tourne à plein régime.
Pendant que d’autres cherchent à gagner plus sur chaque vente…
Mixue cherche à faire 10 fois plus de ventes.
5. La maitrise PARFAITE des réseaux
Sur TikTok, Mixue est partout.
Leur stratégie:
Des contenus simples, fun, accessibles.
Des vidéos de préparation produit, des challenges, des formats ultra-repartageables.
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Une mascotte et un univers graphique déclinés sur tous les supports.
Le résultat :
Des millions de vues, et surtout, une marque qui vit dans la tête des jeunes.
Ils ne cherchent pas à produire des campagnes sophistiquées.
Ils misent sur le volume, la répétition et la cohérence.
6. Les résultats parlent d’eux-mêmes
45 000 points de vente.
Une croissance annuelle de plus de 20 %.
Une expansion massive en Asie… et désormais en Europe.
Pendant que certains perfectionnent leurs apps ou travaillent sur des concepts trop complexes…
Mixue applique une stratégie simple, claire, sans fioritures.
Ce que tu peux en retenir pour ta marque
Va à l’essentiel. Un produit simple, un prix clair, une cible précise.
Joue la cohérence totale. Branding, offre, communication… tout doit respirer la même énergie.
Concentre-toi sur le volume. Mieux vaut une marge faible mais des ventes massives qu’un produit « premium » qui ne tourne pas.
Inonde ton marché. Mixue ne laisse aucune place à la concurrence. Ils arrivent vite et fort.
Si tu veux qu’on décortique d’autres stratégies comme celle-ci, réponds à cet email et dis-moi quelle marque tu aimerais voir analysée 😉
Et si tu veux comprendre comment obtenir la même viralité que Mixue sur les réseaux, j’explique dans ce podcast ma stratégie de contenu Père & Fish qui m’a permis d’obtenir plus de 650 000 abonnés et faire plus de 100 millions de vues / an.
L’épisode est juste ici.
Si tu as aimé cette édition, n’hésite pas à liker et me montrer ton soutien 🫶
