Liquid Death: Assassiner la concurrence avec un marketing aussi frais que son produit.
La Success Story insolite qui va te donner soif.
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition #15 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 2492 dans cette newsletter. MERCI 💙
Aujourd'hui, on plonge dans l'univers de Liquid Death, une marque qui a su ébranler les géants de l'industrie des boissons avec des tactiques marketing aussi innovantes que décalées.
Prépares-toi, car ils sont vraiment trop chaud 🥵
Alors comment la marque a explosé sa croissance ?
Je t’explique tout.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi:
C’est parti pour l’édition #15 🔥
Au programme:
La différenciation
La stratégie Marketing
Les revenus
Différenciation
Fondée en 2019 par Mike Cessario, un ancien de chez Netflix.
Le concept ? De l'eau en canettes d'aluminium, éco-responsables et stylées.
Elle se démarque avec ses canettes en aluminium au design audacieux, ciblant un public jeune et alternatif.
Liquid Death a su briser les codes de l'industrie, proposant une alternative écologique et branchée aux bouteilles en plastique.
La Stratégie Marketing
A) Le Branding
Liquid Death a adopté un branding révolutionnaire. Avec un nom provocateur et un logo de crâne sur fond noir et blanc, la marque bouscule les clichés de l'eau tranquille et saine. Ce branding audacieux attire une clientèle jeune, friande d'authenticité et de marques qui sortent de l'ordinaire.
Le slogan « Murder your thirst » (Tue ta soif). Bon au moins le message est clair.
B) Créer du contenu engageant sur les réseaux
Présence Forte sur les Réseaux Sociaux :
4,6 millions Tiktok et 2,6 millions d'abonnés sur Instagram, Liquid Death a cultivé une présence robuste sur les réseaux sociaux.
Leur stratégie de contenu: des posts humoristiques, des vidéos engageantes et des publicités non conventionnelles conçues pour divertir et engager leur audience.
Ils mettent en scène leur mascotte dans de nombreuses situations totalement WTF.
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Voici la meilleure vidéo “réponse en commentaire” que j’ai vu de ma vie 😂
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Résonance avec le public jeune:
Le contenu original et humoristique de Liquid Death, caractérisé par un humour noir, captivant un public jeune et connecté, a renforcé sa stratégie marketing non conformiste.
Adaptation aux Tendances :
Liquid Death s’adapte très vite. Cette adaptation rapide a permis à la marque de capitaliser sur les tendances existantes et de les rendre propres, démontrant une conscience aiguë des stratégies de contenu efficaces.
Comme cette vidéo qui est sortie 1 jour avant la sortie du nouveau Call of Duty Modern Warfare III.
Au-delà d'un simple produit, Liquid Death propose une expérience.
Avec des publicités virales et un contenu engageant, autour de l'humour et de l'originalité, Liquid Death parvient à créer un lien unique avec ses consommateurs.
C) Marketing d'influence et expérientiel
Collaborations avec des Célébrités :
La marque a réussi à produire des campagnes avec diverses personnalités telles que Wiz Khalifa, Travis Barker, Martha Stewart, The Deep, Tony Hawk et Cherie DeVille.
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Ces campagnes ont maintenu la tonalité générale de la marque tout en étant adaptées à chaque célébrité, aidant à étendre leur portée à différents démographiques et exploitant la crédibilité et les bases de fans de ces individus.
Du jamais vu dans l'univers de l'eau en bouteille.
Campagnes Innovantes :
Les campagnes de Liquid Death incluent une variété d'initiatives créatives et audacieuses, telles que "Recycled Plastic Surgery Center Ft. Whitney Cummings" et "Don’t F*** The Planet Ft. Cherie DeVille."
Ces campagnes font la promotion de leurs produits tout en prenant une position hilarante sur les problèmes environnementaux, incitant les consommateurs à opter pour des alternatives durables.
Les événements
Ces collaborations, ainsi que l'organisation d'événements tels que des concerts et des compétitions sportives, renforcent l'identité unique de la marque.
L'Impact Social
Liquid Death ne se limite pas à vendre de l'eau ; elle s'engage dans des causes environnementales. Le choix des canettes en aluminium reflète leur engagement pour un futur plus durable.
De plus, la marque collabore avec des organisations comme Thirst Project et Plastic Bank, affirmant son rôle d'acteur responsable.
Croissance des Revenus
De 2,8 millions de dollars en 2019 à 130 millions en 2022, Liquid Death connaît une croissance fulgurante.
Sa valorisation ? 700 millions de dollars en 2021.
Une ascension financière impressionnante, doublée d'un impact positif majeur : plus de 100 millions de bouteilles en plastique sauvées des océans et des décharges.
Conclusion
Liquid Death démontre que dans un marché saturé, une identité de marque unique et des stratégies marketing disruptives peuvent créer un succès retentissant.
En défiant les normes et en maîtrisant les médias sociaux, Liquid Death a non seulement marqué les esprits mais a aussi redéfini la manière dont une marque d'eau peut interagir avec son public.
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