Lancer ta marque de 0 à 1 Million: Ton guide étape par étape.
C'est aussi le mien.
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition 27 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 4157 dans cette newsletter. MERCI 💙
Quand je créé une marque, je ne cherche pas simplement à ce qu’elle existe, je cherche à ce qu’elle soit incroyable.
Quand il fait bien chaud, tu ne penses jamais à prendre un soda, mais plutôt un Coca cola.
Coca n’est pas associé à un soda mais à “un moment de bonheur”. Il joue sur un marketing émotionnel qui évoque des expériences joyeuses et des moments de convivialité.
Alors, comment obtenir l’effet Coca sur ta marque ?
Notre programme d’accompagnement pour lancer et vivre de son business en ligne est enfin prêt 😱
Avec une équipe de choc.
Pour découvrir le programme c’est juste ici.
PS: On a prévu + de cadeaux que tu n’en a jamais eu à Noël 🎅
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi:
C’est parti pour l’édition #27 🔥
Au programme:
La réflexion
La stratégie
La réflexion
Comment obtenir l’effet Coca sur ta marque ?
Ce qui différencie Coca d’une marque lambda sans croissance, c’est l’indifférence des consommateurs…
En effet dans un monde saturé d'informations avec une concurrence féroce, il est nécessaire de mettre une place les bonnes stratégies.
Alors j’ai testé des dizaines de stratégies marketing.
Et voici mon process, qui fonctionne plutôt bien.
(oui je n’ai toujours pas d’Ipad et c’était la seule feuille que j’avais à dispo)
Les fondations: comprendre son marché
Avant tout, il faut cibler le bon marché.
Cela veut tout simplement dire comprendre ce dont ton marché a besoin: Tu réponds à un vrai problème ? ou ton idée ne sert à rien ?
Quel est ton persona ? Comment tu te différencies ? Quelle est ta proposition de valeur ?
PS: Attention. ce que tu veux n’est pas forcément ce que le marché veut. On se fait tous avoir au moins une fois sur ça.
Créer ton offre
Ton objectif est tout simplement de créer une offre qui dépasse les attentes de ton client.
Et pour créer une bonne offre il faut comprendre les grands besoins psychologiques humains: L’argent, le statut, le temps, la peur.
En fonction de ça il faut échanger avec tes futurs clients pour comprendre leurs désirs.
Et ensuite pour la création d’offre irrésistible, la fameuse formule d’Alex Hormozi:
( Issue rêvée x Chances estimées de réussite ) / ( Délai x Efforts et sacrifices ) = Valeur
Le Branding
Ensuite tu vas te créer un branding 8.0.
Branding 8.0 pour moi, c’est une marque compréhensible en un coup d’oeil où te dit “ah ouai ca a l’air vraiment cool”.
Il faut te créer une identité de marque forte et un « storytelling » puissant afin que tes utilisateurs puissent s’identifier à toi.
L’objectif est d’inspirer tes clients, stimuler l’engagement et de créer une communauté.
Car les clients n’achètent pas une marque mais la rejoigne.
Exemple avec:
Magic Spoon, une marque de céréales protéinés
Golden CBD, une marque de CBD
Père & Fish, la meilleure marque de la galaxie.
PS: Bien définir ta mission et ta vision pour cette étape.
Te référencer: un site internet et des réseaux
Tu vas reprendre tout ce que tu as vu dans les 3 points précédents et retranscrire ça sur:
un site internet aux petits oignons: UX, CRO, funnel de conversion, copywriting, cross funnel, etc… Il faut que tout soit optimisé au max.
des réseaux sociaux: dans un premier temps avoir tes infos de base sur ton insta et quelques photos / vidéos pour avoir un minimum de matière à montrer si on te cherche.
Définir ta stratégie d’acquisition
Si tu as sauté ces étapes: Toi à gauche. Tu vas galérer.
Si tu as tout respecté: Toi à droite. Tu es dans les meilleurs conditions pour faire exploser ta marque.
Cependant très peu de marques arrivent à s’en sortir à partir d’ici car ca devient plus technique.
En comparaison c’est comme si tu avais construit un hôtel 5 étoiles dans le désert qui fournit un excellent service, un bon rapport qualité prix, des activités au top, un personnel incroyable.
Sauf que tu es dans le désert donc personne ne te connais et tout le monde s’en fou que tu montes une boite.
Il va donc falloir communiquer pour attirer des clients dans ton super hôtel 5 étoiles.
Il faut définir une stratégie d’acquisition et prioriser chacun des leviers suivants en fonction de ta cible et de ton business model:
Publicité en ligne
Création de contenu viral
Influence
Emailing
Affiliation
SEO
Cette stratégie s’adapte parfaitement à une marque B2C d’une manière générale.
Tracking & DATA
J’ai failli oublié cette partie que je déteste mais qui est tellement indispensable.
La clé pour piloter efficacement tes campagnes c’est de tout tracker.
Ca va te permettre d’analyser tes KPIs pour prendre des décisions basées sur des données précises.
Hello Google analytics, Google Tag Manager et les solutions d’attributions.
Point à ne vraiment pas négliger
La publicité en ligne
Que ca soit sur Meta, Google, Tiktok ou une autre plateforme on va venir séparer les campagnes en 4 leviers principaux:
Trafic froid: Personnes ne connaissant pas ta marque
Trafic tiède: Personnes qui ont interagi avec tes réseaux ou vue une pub
Trafic chaud: les visiteurs de ton site
Fidélisation: les clients
L’objectif de tes publicités: Adresser le bon message au bon moment à la bonne personne.
PS: hyper important de setup des campagnes rapidement car tu vas pouvoir retoucher toutes les personnes exposées à ta marque via les autres leviers.
La création de contenu vidéo
TikTok est devenu l'un des réseaux les plus populaires, en particulier parmi les jeunes et a amené un format beaucoup plus spontané et authentique à la création de contenu vidéo verticale.
Par dessous tout il a amené une viralité totalement dingue !
La grande différence est le pivot des algorithmes: même les comptes avec peu d'abonnés peuvent atteindre des millions de vues si leur contenu est engageant et attrayant.
Aujourd’hui, le format Tiktok qu’on appellera “Snack Content” est applicable sur l’ensemble des réseaux: Instagram réels, Youtube shorts, FB réels et potentiellement Snapchat + Pinterest.
PS: Message à l’attention des personnes qui mettent encore 80% de leurs efforts sur des jolies photos pour leur feed insta: ARRÊTEZ de suite.
On reprend, donc comment on créé du contenu vidéo impactant ?
La structure est la suivante:
Le Hook: obtenir l’attention de l’utilisateur dès la première seconde.
L’histoire
la conclusion
Si tu fais bien ton travail tu vas avoir un grand niveau de viralité, toucher de nombreuses personnes qui vont se transformer en abonnés puis en clients et enfin en fan.
Tu dois créer une connexion forte. On doit avoir l’impression de te connaître et avoir envie de te faire confiance.
PS: Je te conseille de poster le même content sur l’ensemble des réseaux. C’est un jeu de quantité.
L'influence
Bon en 2024, on dit influenceur mais aussi créateur de contenu.
C’est un super levier pour scaler ta marque quel que soit ton niveau de maturité mais surtout quand tu te lances.
Car généralement tu as beaucoup de produits à disposition mais pas beaucoup d’argent à investir.
En prospectant correctement on peut trouver de nombreux profils qui seront sensibles à notre histoire, nos valeurs et notre combat et qui seront ravis de parler de notre marque en échange d’un produit ou d’un service.
Emailing
C’est le levier le plus rentable, à ne surtout pas négliger.
La règle de base en emailing:
1 email = 1 message = 1 objectif = 1 appel à l’action
Dans un premier temps avoir ces flow de mails:
Abandon de Panier: 3 ou 4 mails
Post achat: 3 mails
Welcome newsletter: 5 à 10 mails
Et tes campagnes emailing ponctuelles.
Dans un second temps, si tu commences à faire du volume, tu peux mettre en place des flows plus personnalisé pour cross-sell tes produits avec tes audiences.
Affiliation
Ca consiste à rémunérer un partenaire pour promouvoir tes produits.
Différentes pistes:
Programme ambassadeur
Référencer ses produits sur un site partenaire
collaboration avec d’autres marques
Le SEO
Je l’ai mis car c’est important pour une marque sur le long terme mais je suis nul en SEO et je n’aime pas ça. Je peux rien t’apprendre sur le sujet 👀
Ce levier est le moins important de tous pour moi avec Père & Fish
Conclusion
Comme par hasard, notre programme explique comment lancer ta marque de 0 et comment dépasser toute ta concurrence.
Quelle coincidence 😏
Au menu, plus de 30h de contenus:
L’objectif: que tu puisses lancer et vivre de ton business en ligne en 90jours
Pour découvrir le programme en détail c’est juste ici.
PS 1: Tu as -30% avec ce lien. Valable 48h.
PS 2: Si tu n’apprends rien pendant le LIVE, j’arrête tout.
Et abonne toi 😎