Comment Starface a transformé l’acné en mode.
Et comment tu peux en profiter.
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition #61 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 5933 dans cette newsletter. MERCI 💙
Dans le vaste univers des soins pour la peau, Starface s’est rapidement imposée comme une marque innovante, en transformant un produit fonctionnel en véritable phénomène de mode.
Mais comment une marque de patchs pour l'acné a-t-elle réussi à captiver l’attention des consommateurs, principalement jeunes, et à les transformer en ambassadeurs passionnés ?
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux:
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C’est parti pour l’édition #61 🔥
Au programme:
L’histoire
Le Branding
Les réseaux
Les collaborations
Les leçons à en tirer
L’Histoire de Starface :
Transformer un produit fonctionnel en tendance mode
Starface, fondée en 2019 par Julie Schott et Brian Bordainick, est née d’une idée simple : « pourquoi cacher nos imperfections alors qu'on pourrait les montrer fièrement ? »
Au lieu des patchs transparents traditionnels, Starface a créé des patchs en forme d’étoiles jaune vif, conçus pour être visibles et stylés.
Cette approche joyeuse et assumée a immédiatement séduit les jeunes consommateurs, transformant le traitement de l’acné en une déclaration de mode où les imperfections sont non seulement acceptées mais célébrées..
PS: C’EST DU GÉNIE. On est sur un match parfait entre le persona et son problème. Ici c’est une véritable révolution dans l’industrie des soins de la peau, qui a traditionnellement mis l’accent sur la perfection et la dissimulation.
Le Branding
Rendre les imperfections visibles et à la mode
Le branding est axé sur l’authenticité et la positivité.
Dès le départ, la marque a cherché à changer la conversation autour de l’acné, passant d’une perspective de honte à une célébration de la peau telle qu’elle est.
Cette stratégie se retrouve dans chaque aspect de la marque : le packaging, le design des produits, et surtout la communication.
Le choix du jaune vif pour les patchs en forme d’étoile:
Couleur joyeuse qui évoque la positivité.
Contraste frappant avec les patchs transparents ou couleur chair des autres marques.
En portant un patch Starface, on n’essaie pas de cacher son bouton, on le met en lumière.
Cette stratégie de branding a non seulement aidé à établir Starface comme une marque fun et décomplexée, mais a aussi créé un mouvement autour de l’acceptation de soi.
Les Réseaux Sociaux
Bon forcément avec un branding comme ça la marque va chercher son audience là ou elle est: sur les réseaux.
Et elle explose tous les scores:
2,8M d’abonnés Tiktok
595k abonnés Instagram
Les patchs anti-boutons sont à la mode.
Sur TikTok, 434 millions de vidéos mentionnent l'expression « best pimple patch ». Et 54,7 millions de messages mentionnent « Starface pimple patch »
La stratégie de contenu:
divertissant, éducatif, et inspirant
des tutos, des challenges, des collaborations avec influenceurs, des sondages, des Q&A
valeurs communes: l'acceptation de soi, la positivité, et l'authenticité.
met en avant ses clients ou ils peuvent partager leurs expériences avec l’acné avec le hashtag #StarfaceStars
Certains influenceurs prennent le contrôle du compte.
Tout cela contribue à une communauté engagée qui se sent écoutée et valorisée par la marque.
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Les collaborations
Des éditions limitées pour maintenir l'exclusivité
Hello Kitty
Pour créer une collection spéciale de patchs en forme de tête de chat, combinant ainsi deux icônes de la pop culture en un produit irrésistible.
Quelques autres collaborations:
Bob l’éponge
Sésame street
Glossier
Résultats: Un buzz incroyable sur les réseaux + sentiment de rareté qui créer de l’urgence > Sold out en quelques heures
Ces collaborations ne sont pas seulement des coups marketing, mais s’inscrivent dans la stratégie de la marque de se positionner à l'intersection des soins de la peau et de la mode.
Chaque édition limitée est une opportunité pour les fans de collectionner un morceau de la marque, ce qui renforce leur engagement et fidélité.
Les chiffres
Bon j’ai trouvé quelques informations sur internet mais ce n’est pas officiel.
2022 la marque aurait fait 20M$ de CA et ses ventes ont augmenté de 93% en 2023.
Quoi qu’il en soit la croissance est énorme et son potentiel de développement aussi.
Comment faire pareil pour ta marque ?
Starface est un excellent exemple de la façon dont une marque peut prendre un produit de base et le transformer en un phénomène culturel.
Voici quelques leçons:
Repense l'objectif de ton produit : Ne te limite pas à la fonctionnalité, pense à l’expérience utilisateur. Transforme un produit ordinaire en quelque chose de désirable, comme Starface l’a fait avec ses patchs pour l’acné.
Construire une communauté autour de ta marque : Utilise les réseaux sociaux pour engager tes clients et créer une communauté forte. Une communauté engagée transforme des clients en ambassadeurs.
Adopter l'authenticité : Sois transparent et authentique, même face aux imperfections. Cela renforce la fidélité des consommateurs, surtout chez les jeunes.
Collaborer et innover : Cherche des collaborations créatives et des éditions limitées pour générer du buzz et attirer de nouveaux clients.
Créer une identité de marque unique : Assure-toi que ton branding est distinctif et cohérent, racontant une histoire qui résonne avec ton public.
Conclusion
Starface prouve qu'avec une vision audacieuse et une stratégie de marketing créative, même les produits les plus fonctionnels peuvent devenir des objets de désir.
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Super newsletter encore ! Merci de le rendre si synthétique et si cool 👌