Comment créer une page de vente qui convertit as fu*k 🥵
Et obtenir une armée de clients.
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition 22 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 3065 dans cette newsletter. MERCI 💙
On va voir comment créer un funnel de vente pour ton produit qui tabasse tout.
Ca va se faire en 3 éditions. Comme une série Netflix où tu ne peux pas t’empêcher de regarder la suite.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi:
C’est parti pour l’édition #22 🔥
Au programme:
Le contexte
Les 5 questions pour ta page de vente
La structure d’une page
Le contexte
La plupart du temps quand on veut faire la promotion de sa marque pour la première fois, on fait n’importe quoi.
Pas de panique on va voir comment rattraper ça.
Presque toutes les marques du marché redirigent leurs acquisitions (publicité en ligne, influence, content organique, affiliation, SEO, …) sur leur page produit où leur page d’accueil. Ce n’est plus suffisant.
On est plus en 2020….
Pour résoudre ce problème il va falloir créer une page de vente qui éduque ton futur client sur ton produit/service.
Du coup, première étape quand on veut faire la promotion de sa marque: créer une page de vente dédiée.
Bien évidemment cela signifie qu’en amont ces points sont validés: produit, branding, site.
Les 5 questions pour ta page de vente
Chacune de ces questions apparait dans l'esprit du lecteur dès le moment ou tu présentes ton produit.
Il faut donc y répondre avant qu’il ne quitte la page pour faire les recherches de son côté.
Question 1: Pourquoi devrais-je m’y intéressais ?
On va répondre à cette question en présentant un avantage principale de ton produit: ta proposition de valeur.
Les avantages sont différents des caractéristiques.
Avantage = bénéfice émotionnel
Caractéristique = bénéfice fonctionnel
Une caractéristique est ennuyeuse. Il s'agit d'un attribut insignifiant d'un produit, sans aucun contexte.
Un avantage décrit pourquoi ces caractéristiques sont importantes en expliquant en quoi elles sont précieuses pour le client.
L’objectif est d’obtenir l’attention du lecteur.
Exemple avec Golden CBD et Boku:
On va ensuite rentrer dans le détail sur ce qui a susciter son intérêt.
Question 2: Comment cela va-t-il améliorer ma vie ?
Nous commençons par les avantages, puis nous passons aux résultats.
Oui, il y a une différence entre les deux.
Les avantages expliquent l'utilité d'une fonctionnalité.
Les résultats expliquent comment cet avantage améliore la vie quotidienne de ton client.
Tu peux en présenter 3 ou 5.
Quelques idées pour ton client:
lui faire gagner du temps,
économiser de l'argent
lui apporter un statut
améliorer sa santé
ou simplement apporter une solution à un problème hyper-spécifique qu'il rencontre.
Un bon cadre pour cette section consiste à se demander "pourquoi d'autres personnes utilisent ce produit".
Cela permet d’anticiper les objections et de les contrer.
Exemple notre cher client Golden CBD:
Question 3: Comment puis-je vous faire confiance ?
La meilleure preuve sociale doit donner l’impression à ton client que des milliers de personnes ont pris cette décision avant lui.
J’aime bien rajouter sur mes pages de ventes 3 niveaux de preuve:
La presse et TV
Des vidéos témoignages de clients
Des avis clients écris.
(Bonus influence: des vidéos de célébrités si ils utilisent vos produits)
Exemple avec Boku:
Si ton produit apporte une transformation, montre des photos avant-après.
Tu peux également inclure une section dédiée à l'histoire, la mission et les valeurs de ton entreprise.
Question 4: Comment ce produit se compare-t-il aux autres produits sur le marché ?
Il est naïf de penser que tes clients n'iront pas voir ailleurs.
Il faut donc te comparer aux autres en mettant en avant tes meilleurs atouts.
Voici 2 exemples très explicites:
Question 5 : Ok, je suis partant. Comment puis-je l'obtenir ?
Une fois le visiteur convaincu il faut qu’il puisse passer à l’action rapidement.
On rajoute un call to action impactant afin de lui rappeler pourquoi il doit passer à l'action aujourd'hui.
Tu peux reprendre ton accroche qui se trouve en haut de ta page.
Exemple de bas de page Golden CBD et Boku:
La structure d’une page
Voici une structure de page qui obtient des très bon taux de conversion. Je l’utilise pour nos clients et pour mes marques.
Les 1,2,3,4,5 surlignés en jaune correspondent aux 5 questions.
Logiquement c’est clair. Je rentre encore plus dans le détail sur cette structure dans l’épisode 22 de mon podcast.
Conclusion
Ne publie pas ta page de vente si elle n’a pas répondu à ces 5 questions. Tu vas perdre de l’argent pour rien.
Semaine prochaine on va voir le copywriting de ta page: comment tu peux écrire des textes qui vendent.
Si tu souhaites avoir une page de vente qui converti comme jamais nous pouvons la réaliser pour toi avec Brainlab.
Tu trouveras toutes les informations ici
Et si tu veux une analyse encore plus approfondie sur comment créer une page de vente parfaite tu peux écouter mon podcast.
Je partage désormais dedans, en plus de mes analyses Marketing, mes aventures de façon hebdomadaire: mes apprentissages, mes succès et mes échecs.
Sur apple podcast. Sur Spotify.
Question 1 : "intéresser" à l'infinitif stp. Là ça pique trop les yeux. Merci