En 2024, l'influence est omniprésente. Les créateurs de contenu sont de plus en plus puissants (Cf Jake Paul, Cristiano Ronaldo) et Inoxtag qui annonce un film de son ascension de l’Everest.
En parallèle, les marques cherchent à se rapprocher des communautés pour être plus authentiques.
46% des consommateurs désirent une relation plus intime avec les marques.
1 Français sur 4 accorde sa confiance à l’avis d’un créateur de contenu au moment d’acheter un produit.
Depuis que Tiktok est arrivé n’importe qui peut devenir créateur, ce qui a donné naissance à une concurrence féroce mais surtout à la naissance de milliers de créateurs en France.
Alors comment identifier les bons profils ?
La stratégie
L’objectif est simple. Généralement quand tu démarres ta marque tu as du temps mais pas d’argent. Et souvent du stock à dispo aussi.
En prenant en compte cette variable il y a 2 opportunités immense en 2024 qui demandent 0€ d’invest:
Le contenu organique > devenir viral
L’influence > On va se concentrer dessus aujourd’hui.
Ce que tu vas faire: offrir ton produit contre de la visibilité
Comment le faire:Déjà tu le fais toi-même.
Tu te bloques des créneaux une fois par semaine ou par mois, pour lister tous les profils pertinents.
Le travail de prospection est un travail de fourmis: ce n’est pas marrant à faire mais ca ne te coûte que du temps et c’est très rentable.
Voici la méthode:
1. Benchmark
Identification de tous les comptes dans notre cible: recherche par hashtag, localisation, centre d’intérêts.
2. Ciblage
Choisis des influenceurs dont l’audience correspond à ton persona cible(3k abo min)
Abonnement à ces comptes.
Abonnement aux comptes similaires proposés par Instagram.
3. Contact
Double prise de contact: par MP Insta et par mail. Le fait de contacter le profil sur deux points permet d’avoir deux fois plus de chance d’avoir un retour.
Prise de contact personnalisé: par vidéo, vocal ou message hyper personnalisé.
Plus le message est personnalisé, plus tu as de chance que le profil te réponde. Il vaut mieux être dans le très qualitatif quand dans le quantitatif 💪.
Voici un exemple de message de prospection que j’envoie avec Père & Fish. A aucun moment je ne parle de collaborations commerciales.
PS: me copie pas sur ce message, tout les influenceurs de France l’ont déjà reçu ils vont te griller 😏
4. Collaborations
50 collaborations MINIMUM sur le premier mois. (c’est un jeu de volume)
Tout est tracké par étape de la prise de contact à la collaboration.
Relance des comptes intéressés qui ne sont pas encore venus.
Sur ce tableau voici les différentes étapes que nous utilisons. Chaque onglet du tableau correspond à une étape pour avoir une vue filtrée et être plus efficace.
Si possible coordonne les posts pour créer un effet de volume où qu’ils coïncident avec des moments clés, comme le lancement d’un nouveau produit.
5. Suivi des collaborations
Après l’envoi, assure-toi de suivre l’engagement généré (likes, commentaires, partages) et engage avec l’audience des influenceurs pour maximiser l'impact.
6. Fidélisation
C’est important de créer une relation avec les influenceurs et créateurs: ce ne sont pas des outils marketing mais des êtres humains comme nous.
Personnellement je suis devenu pote avec un grand nombre d’entre eux.
Cela va te permette de les fidéliser: Ils parlent de ta marque à leurs amis et ainsi de suite: effet boule de neige.
BONUS
Pour les comptes qui ont perf:
Valide 3 placements avec eux (meilleur prix) sur une période de 6 semaines.
Whitelisting de leur compte pour avoir la possibilité de les utiliser en ads.
TO DO
Contacte au moins 300 influenceurs.
PS: J’ai contacté plus 200 à 400 influenceurs par mois pendant 2 ans. C’est long, c’est pas marrant à faire mais c’est très rentable. Ca peut faire décoller ta marque sans soucis, c’est juste une question de flemme à gérer de ton côté 😉
Case study Père & Fish
Chez Père & Fish on adore les leviers qui nous rapportent beaucoup d’argent sans qu’on y passe beaucoup de temps. Du coup l’influence on aime bien.
En 4 ans on a travaillé avec plus de 1200 influenceurs sur Père & Fish avec des profils comme A$AP Rocky, Mister V, Bastos, Fast Good Cuisine, Florian on air, nes_beauties, etc…
Quelques exemples de comptes:
J’estime le ROI (retour sur investissement) à 1 pour 10 en moyenne sur l’influence de notre côté. Mon seul coût est les menus offerts + le temps humain passé à les préparer.
Sachant qu’avec cette analyse, je ne prends même pas en compte ces éléments:
Le client ne vient jamais seul.
On a un taux de fidélisation énorme ce qui augmente notre durée de vie client (LTV) à fond. Pour 2 raisons: on a un bon produit & on les seul à le faire.
PS: c’est approximatif car on peut pas tracker du offline comme sur un site e-commerce.
Case study E-commerce
Voici résultats sur nos marques e-commerce de l’époque.
Ca remonte à 2020 le marché a bien changé et c’est plus compliqué aujourd’hui. Mais déjà en 2020 tout le monde disait que l’influence était morte.
Ici ce sont des collaborations payantes qui sont aussi intéressantes à partir du moment où ta marque est en croissance et le produit plait.
Collab 1: ROI 9,1
Collab 2: ROI 4,6
Collab 3: ROI 3,4
A noté que les ROI sont ceux sur 24h. Avec le retargeting en ads derrière on faisait +20 à 30% de revenus en plus. On a fait 15k en plus les 48h qui ont suivi le placement sur la collab 2 grâce aux ads.
Je n’ai pas de chiffres récents sur mes business car je ne m’occupe plus de l’influence depuis que j’ai l’agence Brainlab.
Pour échanger avec beaucoup de mes clients ca reste toujours très rentable. C’est juste différent (Youtube est surpuissant mais le ticket d’entrée est bien plus élevé.)
Conclusion
En 2024, l’influence est plus que jamais un levier puissant pour faire décoller ta marque.
En suivant ce process il n’y a aucune raison que ca marche pas.
Bien évidemment pour maximiser tes chances de collaborations il te faut un super produit et une identité de ouf pour attirer les profils comme un aimant 😍.
Bonne chance
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