Black Friday: les stratégies gagnantes que tu dois activer
Sauf si tu ne veux pas faire de record de CA...
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition #63 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 5916 dans cette newsletter. MERCI 💙
Il fallait bien que j’en parle de ce Black Friday.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux:
Devenir une meilleure version de toi-même 👉 Podcast “L’effet Papillon”
C’est parti pour l’édition #63 🔥
Au programme:
Le contexte
La stratégie
Semaine 1: Jeu concours
Semaine 2: Génération de leads
Semaine 3: Lancement offre liste VIP
Semaine 4: Black Friday
Best practices
Le contexte
Pendant la période du Black Friday les coûts publicitaires augmentent.
Durant cette période, le CPM peut être multiplié par 3 ou 4 par rapport au reste de l’année.
L’objectif est donc d’augmenter la taille de tes audiences du bas du funnel en amont.
Cette stratégie te permettra de concentrer ton budget sur ces audiences pendant le Black Friday ou Noël, qui seront moins impactées par l’augmentation des prix, et ainsi de réduire ton budget d’acquisition pour le trafic froid.
La stratégie
De notre côté on le fait en 4 semaines avec nos clients et nos marques.
Cette stratégie nécessite de définir en amont les éléments suivants:
un jeu concours
une offre pré Black Friday pour la liste VIP ((Elle doit être mieux que celle du BF)
une offre Black Friday
des créas spécifiques pour chaque étape
Un typeform ou une page de vente pour collecter les leads du jeu concours / liste VIP
On va voir pourquoi ensemble.
C’est parti 🔥
Semaine 1: Jeu concours
L’intérêt du jeu concours est de récupérer des followers et de collecter des leads.
Le jeu concours doit être en rapport avec la marque (exemple 1 an de produits offerts). Ca va attirer des personnes qui ont un minimum d’intérêt pour ton produit.
Pour participer les utilisateurs doivent:
s’abonner à ton compte instagram (de ta marque pas le tiens 😏)
renseigner leur nom, prénom, mail, tel (le tel utile si tu as une strat sms sinon juste mail)
PS: le format 1 voyage à Bali offert ne ramène jamais des clients intéressés par ton produit.
Activations & Campagnes:
Communiquer sur son jeu concours auprès de ses audiences (mail, sms, content organique)
Pour booster le Jeu concours:
Lancement de campagnes leads
Push Influence & Ambassadeur
PS 1: Avoir des créas spécifiques pour ce jeu concours.
PS 2: Faire durer le jeu concours jusqu’au Black Friday.
Semaine 2: Génération de leads - Liste VIP
L’objectif est de permettre aux prospects et clients d’accéder aux réductions du BF une semaine avant l’ouverture pour éviter les out of stocks ou bénéficier d’un produit en avant premières > Faire FOMO 😱
On peut même rajouter des articles qui ne seront disponibles que pour la liste VIP.
Activations & Campagnes:
Lancement de campagne leads pour inscription à la liste VIP. Cibler toutes les audiences.
Construire ta liste sur ta solution mail ou via un typeform
PS 1: Avoir des créas spécifiques pour la liste VIP
PS 2: il faut que cette offre soit vraiment intéressante (on fait pas du fake list VIP)
Semaine 3: Lancement offre Liste VIP
L’objectif ici est de maximiser le CA avant le black Friday. On continue de pousser toute la semaine pour le lancement de la vente VIP en fin de semaine 3.
Activations & Campagnes:
Campagne leads pour inscription à la liste VIP
Campagne email / whatsapp en fin de semaine sur la liste VIP pour la vente.
Semaine 4: Black Friday & Cyber Monday
Le début des choses sérieuses arrivent.
Activations & Campagnes:
On lance sa campagne avec son offre Black Friday
On lance sa campagne avec ses offres week-end
On lance sa campagne avec son offre Cyber Monday
PS: je te conseille de programmer toutes tes campagnes en amont pour qu’elles s’activent / se désactivent automatiquement sur chaque journée. Il te faut des créas spécifiques pour chaque jour.
Chaque offre doit être annoncer le jour même. Et chaque jour l’utilisateur doit avoir l’impression que c’est la dernière journée pour profiter de “ton offre”
On peut même faire des push pour du cross sell sur les acheteurs pour le Cyber Monday.
En parallèle il faut bombarder en content organique, mailing, whatsapp, et influence si possible.
PS: Bien adapter toutes tes créas avec l’opération. Exemple ici:
Best practices:
Donne des noms à tes opérations pour les personnifier.
Il faut que ton offre soit clair et surtout visible de partout sur ton site (je conseille la remise automatique dans le panier vs le code promo)
Pour la partie mail, mes recos:
Mail 1: J-7 avant BF
Mail 2: J-3 avant BF
Mail 3: J-1 avant BF
Mail 4: Jour J le matin très tôt
Mail 5: Jour J début d’après midi > dire qu’on a déjà passé 50% des stocks
Mail 6: J+1 annoncer le BF week-end
Mail 7: J+3 annonce le cyber monday
PS: cette stratégie mail fonctionne bien mais en fonction du niveau d’expérience de ta marque on peut aller beaucoup plus loin dans la granularité.
Conclusion
Comme tu peux le voir cela demande une certaine organisation mais lorsque c’est bien fait c’est redoutable et ca rapporte surtout beaucoup d’argent.
Je vais tester quelque chose de nouveau pour Père & Fish cette année.
Je ferais un case study de la stratégie sur business physique si ca fonctionne :)
Tu veux anticiper Noël et les soldes ?
Bon pour Black Friday c’est trop tard pour accompagner des marques cette année…
En revanche avec mon agence Brainlab, on a des stratégies tout aussi efficaces pour nos clients sur la période de Noël et les soldes.
Si tu veux qu’on en parle tu peux prendre rdv avec mon associé Axel juste ici.
PS: on propose des audits gratuits de ta marque et tes comptes publicitaires actuellement
PS 2: on accompagne les marques à partir de 4000€ de dépenses publicitaires mensuelles
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