50 millions de $ en 7 mois. "W" la nouvelle marque que les jeunes s'arrachent. (2/2)
Le génie Marketing de Jake Paul.
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition #51 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 5602 dans cette newsletter. MERCI 💙
Plus rien n’arrête les frères Paul qui sont en train de conquérir la planète. Et ils vont vite. Très très vite 🥵
Et voici leur nouvelle marque “W”: Une marque de soins corporels à l'odeur fraîche, infusés de vitamines. “Built for the win”
Alors comment cette marque a explosé en si peu de temps ? Et quelle a été sa stratégie ?
Je t’explique tout.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux:
C’est parti pour l’édition #51 🔥
Au programme:
La création de la marque
Le positionnement
La stratégie marketing
Les réseaux
La création de contenu
L’influence
Les collaborations stratégiques
L’urgence
La controverse
Les résultats
Comment reproduire cette stratégie sur ta marque
La Création de la Marque
Lancée mi juin 2024, "W" se positionne dans l'univers des soins personnels, avec des produits qui visent principalement une audience jeune et active.
PS: Si tu connais pas Jake Paul check la partie 1/2 de ma newsletter.
La marque est née d'une vision simple mais ambitieuse : offrir des produits de qualité, tout en capturant l'esprit audacieux et irrévérencieux de Jake Paul.
Jake a capitalisé sur sa notoriété infinie et sa capacité à générer du buzz pour créer une marque qui parle directement à sa génération.
Le Positionnement
Authenticité et Transparence
L'authenticité devient presque indispensable de nos jours dans le branding.
Et pour ca rien de mieux qu’un bon Vlog:
Il a publié une série de vidéos documentant le développement de "W", depuis les premières idées jusqu'aux choix de formules et de packaging.
Il partage également les coulisses de la création de la marque, que ce soit à travers des vidéos YouTube, des stories Instagram ou des interviews.
Engager avec la communauté
La marque encourage constamment l'interaction avec ses clients en sollicitant des avis et en organisant des concours.
Lors du lancement de nouveaux produits, "W" a proposé à ses followers de voter pour leurs fragrances préférées ou de choisir les designs de certains emballages.
Résultats: Les fans peuvent suivre l'évolution de la marque en temps réel et se sentent impliqué dans le processus de création. Cela renforce l’engagement et le sentiment d’appartenance des consommateurs.
La Stratégie Marketing
STOPPP ! T’es obligé de regarder cette vidéo.
Car c’est la meilleure vidéo de lancement que j’ai vu de ma vie. (no joke)
Utilisation des réseaux
Bon, rien de surprenant Jake utilise les réseaux. En revanche il est vraiment excellent
Exemple: Lors du lancement de "W", il a réalisé une campagne sur Instagram qui incluait des lives où il testait les produits en direct, répondait aux questions des fans et offrait des promotions exclusives.
Résultats: Plus de visibilité de la marque, mais cela a aussi créé un engouement immédiat autour des produits.
Création de Contenu Viral
Quelques idées qu’il a réalisé: des défis en ligne, des vidéos humoristiques ou des collaborations surprenantes, chaque campagne est conçue pour capter l'attention et être partagée massivement.
Exemple: Jake a mis au défi ses amis influenceurs de tester les produits "W" dans des situations exagérément drôles.
Résultats: Ces vidéos, publiées sur TikTok et YouTube, ont rapidement accumulé des millions de vues et ont fortement contribué à la viralité de la marque.
L’influence
Forcément avec le plus gros réseaux d’influenceurs de la planète il maximise ce levier en effectuant des dizaines de collaborations.
Exclusivité & Urgence
On le voit de plus en plus en e-commerce avec ces fameux “drop”: les éditions limitées ou les promotions temporaires incitent les consommateurs à agir rapidement, ce qui booste les ventes et l'engagement.
Exemple: "W" a lancé une édition limitée de son déodorant phare avec un packaging unique disponible pour une période très courte.
Résultats: L'effet a été immédiat : les produits se sont vendus en quelques heures.
La Controverse
Jake Paul n'a jamais hésité à utiliser la controverse pour attirer l'attention, c’est même sa spécialité.
Il applique cette même approche avec "W". En jouant sur son image polarisante, il suscite des réactions vives qui contribuent à maintenir la marque dans la conversation publique.
Exemple: Lors d'une campagne il a publié une vidéo provocante dans laquelle il remettait en question les normes des soins personnels masculins, générant une discussion enflammée sur les réseaux sociaux.
Résultats: Cette controverse a attiré beaucoup d'attention sur la marque, augmentant à la fois sa notoriété et ses ventes.
Conclusion:
Le verdict est sans appel: 50M$ en 7 mois. Impressionnant.
Le plus impressionnant c’est qu’en moins d'un an, "W" a réussi à s'imposer sur un marché concurrentiel, en atteignant des chiffres de vente significatifs et en construisant une communauté de clients fidèles.
Comment reproduire cette stratégie pour ta marque
Je ne vais pas résumé toute ma newsletter mais globalement en reprenant chacun des points 😏
Sinon on a un programme où on t’accompagne à passer de 0 à 1M€ /an avec ta marque e-commerce.
Si tu veux qu’on en parle, je t’offre un appel de 30 min avec moi:
On va discuter de ta situation actuelle, de tes objectifs et des obstacles que tu rencontres.
Tu repartiras avec un plan d'action précis et des conseils personnalisés pour booster ton e-commerce.
Conditions: avoir une marque en lancement ou déjà existante.
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Pépite ❤️❤️