50 millions de $ en 2ans: La Stratégie Marketing Révolutionnaire de Magic Spoon
La marque de céréales qui cassent tous les codes.
Yo le p’tit 🥬,
Bienvenue dans cette édition 35 de la recette pour créer une LOVE Brand 🫶 On est maintenant 4665 dans cette newsletter. MERCI 💙
Aujourd’hui je vais te parler de ma marque préférée 🤩
Enfin… c’est l’une de mes marques préférées, alors que je ne l’ai jamais goûté !
C’est FOU ! Je suis fan de cette marque car son univers est incroyable tout comme sa stratégie marketing et son produit (du moins je pense).
Alors pourquoi cette marque cartonne tant aux US ?
Je vais tout t’expliquer.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi:
Devenir mega productif en écoutant mon Podcast.
C’est parti pour l’édition #35 🔥
Au programme:
L’histoire
Le branding
La stratégie
L’histoire
Fondée en 2019, Magic Spoon a pris d'assaut le monde du petit-déjeuner en se positionnant comme une option de céréales saines, riches en protéines et à faible teneur en glucides.
Et ca marche puisque l'entreprise réalise 50 millions de dollars de CA en seulement 2 ans !
Leur succès est largement attribué à leur stratégie marketing innovante, en particulier dans le domaine du marketing d'influence.
Le branding
A l’encontre du marché et totalement incroyable. Rien à dire de plus.
La stratégie
Des publicités créés par des créateurs
Magic Spoon a révolutionné la publicité sur le social en collaborant avec des influenceurs pour créer des contenus verticaux (réels, Tiktok) bien plus engageants que des pubs traditionnelles.
Et même si en 2024, ca commence à être la norme, eux l’ont compris dès leur lancement. Ils étaient dès le début sur Tiktok et ont bénéficié du BOOM digital lors du covid.
Les créateurs savent comment créer des contenus divertissants qui captent l'attention, et ils comprennent la configuration contextuelle de la plateforme.
Problème: tu ne prends pas de petit dej ?
Solution: Magic Spoon.
Par conséquent, les publicités qu'ils créent pour Magic Spoon obtiennent des taux d'engagement et de clics plus élevés.
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Une narrative uniforme avec un max de créativité
Tous les posts des créateurs mettent en avant les avantages des céréales (riche en protéines, savoureux...), tout en laissant les créateurs exprimer leur propre style.
Équilibre entre Directives et Créativité : Magic Spoon donne des lignes directrices claires tout en laissant les créateurs ajouter leur touche personnelle.
C’est très malin de leur part car ils ont été agile et ont testé plusieurs stratégies.
C’est un facteur clé de succès pour une nouvelle marque qui tente de s'établir sur un marché hautement concurrentiel offrant une multitude d'options.
Cette vidéo de la boss Dara explique pourquoi ils sont trop chaud.
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Envoie de produits gratuits
L'Art du Seeding : Au lieu de rémunérer directement, Magic Spoon privilégie l'envoi de produits gratuits, renforçant ainsi les relations avec les influenceurs. (et ca coute aussi moins cher).
Je pense qu’ils ont fait de l’envoie de masse de produits gratuits sans prendre contact avec les influenceurs en amont.
Le % de post / story en retour est généralement élevé quand on reçoit des cadeaux ce qui améliore la notoriété de la marque et les ventes.
TIPS: Si tu le fais, il faut que ton expérience d'unboxing soit incroyable. Et rajoute un message personnalisé.
Programme d'Affiliation :
L’affiliation c’est très rentable. On l’a vu pour Tabs Chocolate.
Cette approche est conçue pour construire une relation authentique et augmenter les chances que les influenceurs partagent spontanément leur amour pour le produit.
Cibler les Créateurs Idéaux : La page de destination du programme d’affiliation détaille ce que Magic Spoon recherche chez ses créateurs partenaires, ainsi que les avantages qu'ils offrent.
Simplicité et Clarté : Un processus d’inscription facile et transparent pour les influenceurs intéressés.
Plus ils parlent du produit, plus ils gagnent de l’argent.
Créer une Exclusivité : Chaque influenceur a un code de réduction exclusif permettent aux fans de se sentir privilégiés, renforçant ainsi la fidélité à la marque.
Cela permet également à la marque de suivre les performances de chaque influenceur.
En contrôlant le nombre de fois qu'un code de coupon est utilisé, Magic Spoon peut évaluer l'efficacité de ses partenariats et prendre des décisions fondées sur des données pour les collaborations futures (Bon ca c’est la classique depuis 2016)
Des créateurs alignés avec la Marque
Au lieu de s'associer aux célébrités les plus en vue, Magic Spoon choisit des créateurs dont les valeurs correspondent à celles de la marque.
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La marque n’hésite pas à prendre des micro influ si leur communauté correspond à leur cible.
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L’entrée en grande distribution
La croissance rapide de la marque et sa visibilité en ligne a attiré les grandes surfaces tel que Target & Walmart qui ont rapidement introduit les produits Magic Spoon dans leurs rayons.
La plupart des marques e-commerce (DNVB) rajoutent un levier physique à leur stratégie pour accentuer leur croissance (Omnicanal)
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Marketing via le podcast
C’est une stratégie intéressante que je n’ai pas encore vu en France.
Magic spoon s'est appuyée sur l'audience massive et la portée de podcasters populaires comme Tim Ferriss et Joe Rogan pour établir des collaborations payantes.
Les auditeurs de podcasts sont généralement plus concentrés sur le contenu qu'ils consomment, contrairement aux utilisateurs qui parcourent rapidement les fils d'actualité des médias sociaux.
Cette attention accrue peut se traduire par une plus grande probabilité que le message publicitaire soit absorbé et retenu par l'auditoire.
Les publicités en podcast créent un lien personnel, car elles sont diffusées par des animateurs de confiance, ce qui confère de la crédibilité et de l'authenticité à la présentation du produit.
Pourquoi je pense que c’est une très bonne idée ?
Etant donné que presque personne ne le fait en France la demande est faible donc les prix aussi. (Tiens donc une opportunité de marché ?)
Conclusion
En misant sur des stratégies créatives, la marque a su se démarquer dans un marché saturé.
Leur approche prouve qu'avec les bons outils et partenariats, une marque peut rapidement devenir un phénomène de nos jours.
Reste à voir si, en plus de conquérir les US, la marque va venir conquérir l’Europe où elle a déjà 2 concurrents (UK et FR) qui l’ont copié.
Affaire à suivre.
L’épisode de la semaine
J’explique le plan idéal à suivre pour lancer ta marque si tu pars de zéro.
Avec un plan en 3 étapes:
Comment trouver sa voie et developper son expertise
Comment créer une boite qui va nous rapporter de l’argent
Comment mettre en place les bonnes stratégies pour la faire exploser
C’est juste ici.
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